Бишкекский неономад

Прямая речь Кыргызстан

Бишкекский неономад

Текст: Тимур Нусимбеков

5 декабря, 2018 год

Бишкек, Кыргызстан

Тилек Токтогазиев принадлежит к тому безымянному поколению, которое родилось на обломках Страны Советов. Детство этого поколения совпало с дикими и бедными девяностыми. Юность этого поколения пришлась на нулевые. Сейчас это поколение начинает играть главную партию в культуре, экономике, искусстве и формировать ключевые тренды новой Центральной Азии. 

Тилек Токтогазиев — агро-инноватор, self-made man, социальный предприниматель, CEO агрохолдинга «Жашыл Чарба», создатель овощного бренда «Музыкальные огурцы», а также автор концепции теплицы-юрты. Тилек Токтогазиев — центральноазиат новой генерации, человек, который не только изучает наследие далеких предков-кочевников, но и интегрирует нео-номадические идеи в реальную жизнь и реальный бизнес. Вероятно, за такими людьми как Тилек Токтогазиев будущее региона Центральной Азии.

 

НОВОЕ ВРЕМЯ

Мой отец работал на заводе ЭВМ. Мама работала на консервном заводе. В девяностые моим родителям, как и многим другим людям их поколения, было очень непросто. Заводы, на которых они проработали многие годы, обанкротились и закрылись. Наступило другое время…

В 11-м классе я познакомился с Бакытай и сразу влюбился в нее. Любовь к Бакытай стала для меня сильным стимулом для развития. Традиционно, у нас в Центральной Азии девушки раньше выходят замуж, чем парни. Я понимал: раз мы с Бакытай ровесники, то есть риск, что, если я буду тормозить, она выйдет замуж за кого-то другого.

Я не хотел тормозить. Я хотел встать на ноги, хотел начать зарабатывать деньги, чтобы не только иметь возможность приглашать Бакытай на свидания в хорошие кафе и кинотеатры, но и создать и обеспечивать свою семью. Тогда я стал задумываться о том, чтобы начать свой собственный бизнес.

Это был 2009 год, и в своей голове я установил дату нашей свадьбы — 17 августа 2012 года. Никто, даже Бакытай, не знали о моих намерениях и этой дате. Почему 2012-й? Тогда все говорили про календарь индейцев-майя. Я, конечно, не верил в конец света, но просто решил поставить для себя некий дедлайн. А 17 августа я выбрал, потому что 17 — это мое любимое число, а август — это восьмой месяц, а один плюс семь — это восемь. 

Фото: Малика Ауталипова

СТАРТАПЫ

На первом курсе я начал заниматься бизнесом. Дети играют в магазин, и я вот тоже решил поиграть в свой собственный магазин. Начал с продажи соков. У меня не было нормальной суммы для строительства бизнеса. Поэтому конструкцию для продажи соков я просто собрал из каких-то деревяшек. У меня не было средств даже на то, чтобы закрыть стены моего «магазина». Поэтому я попросил у компании, в которой закупал соки, баннер, объяснив, что так я буду рекламировать их продукцию в самом центре города. Я собрал будку, натянул баннер и поставил свою точку на Эркиндик. В этой самопальной будке я начал продавать соки.

Около месяца я торговал соками. Но однажды ночью мою будку кто-то разрушил. Конструкцию сломали, вынесли все, что было внутри, в том числе деньги и соки. Так завершился мой соковый «стартап»…

Я понял, что надо вначале требовать базовых вещей от самого себя, а уже потом можно что-то требовать от других

Этот случай стал для меня хорошим уроком и заставил задуматься о базовых вещах. Вначале я думал: куда смотрят городские власти? Почему для бизнеса нет безопасных условий, где была милиция? Но позже я понял и признался себе в том, что в своей проблеме виноват я сам: открылся нелегально, не платил за свой «бизнес» налоги. Поэтому карма сработала против меня. Я понял, что надо вначале требовать базовых вещей от самого себя, а уже потом можно что-то требовать от других.

 

КОКТЕЙЛЬ

Меня не покидал интерес к созданию собственного бизнеса. Как-то во время прогулки по Чуй я проходил мимо кинотеатра «Ала-Тоо» и стал размышлять: кинотеатр — место интересное и безопасное, все любят ходить в кинотеатр — и взрослые, и дети. И меня посетила идея начать небольшой бизнес под крышей этого кинотеатра. Мы с моим другом-одноклассником, как юные стартапперы, хотели продавать что-то уникальное — то, чего еще нет в городе. И на этот раз точно не соки. В итоге мы решили продавать в кинотеатре кислородные коктейли…

Мы расписали бизнес-план и план продаж. Подготовили маркетинговую кампанию, продумали рекламу. Отпечатали визитки. Потом наскребли деньги на покупку кислородного концентратора — аппарата, необходимого для приготовления кислородных коктейлей. И наконец арендовали в кинотеатре пространство под реализацию кислородных коктейлей. Это был конец 2009-го, нам было по 18-19 лет.

Мы начали обклеивать салоны городских автобусов рекламой наших коктейлей. Сделали три этапа продвижения наших супер-коктейлей: сначала интрига — вопросительный знак на фоне черного стакана, потом — восклицательный знак, и наконец описание коктейля и его чудодейственных свойств — от улучшения зрения до повышения иммунитета. В итоге мы обклеили большую часть автобусов Бишкека и стали ждать первого дня открытия нашей коктейльной точки. 

И вот наступил первый день: стояла полная тишина, и в итоге никто не пришел… На период запуска нашей точки мы поставили план минимальных продаж — до 30 коктейлей в день, но в итоге продавали от 15 до 20 коктейлей. Мы едва покрывали базовые расходы, прибылью даже не пахло. 

До этого бизнеса я жил очень скромно, а для того, чтобы покрывать расходы по нашей коктейльной точке, я стал жить не просто скромно, а аскетично. Я старался еще больше ходить пешком, чтобы экономить на транспорте. Я перестал нормально питаться, чтобы сэкономить на еде. 

Я учился на престижном факультете, на Международных отношениях. На факультете училось много детей депутатов и бизнесменов. Они могли запросто позволить себе на обед потратить тысячу сомов. Но я был в другой ситуации и растягивал 500 сомов на целую неделю. Дома я наливал в термос чай или компот, варил 2-3 яйца, и это была вся моя пища на целый день. Во время перемены я где-нибудь прятался, быстро чистил яйцо, моментально съедал, и потом бежал на лекцию или работу.

В какой-то момент я был почти готов к тому, чтобы прекратить свои эксперименты в бизнесе и просто начать работать где-нибудь официантом. Настроение было на нуле. Еще чуть-чуть, и я бы сдался… Но я все-таки решил посмотреть на всю ситуацию со стороны: на строительство и оборудование нашей точки, на рекламу, на наш продукт и бизнес, на обратную связь от наших немногочисленных покупателей. Я решил внести перемены в наш бизнес. В какой-то момент я перешел от размышлений о кислородных коктейлях к молочным коктейлям. 

В итоге я сделал последний рывок. Денег своих уже не было, поэтому я взял в долг 850 сомов. На эти деньги я купил блендер, немного мороженого и молока и начал продавать на нашей точке молочные коктейли.

Как ни странно, наши молочные коктейли стали пользоваться популярностью. В день я начал зарабатывать больше 1000 сомов чистой прибыли, это около 15-20 долларов. Для студента, который в неделю тратил меньше 10 долларов, зарабатывать в день 15-20 долларов было очень классно. Потом наступили зимние праздники, и продажи заметно возросли. Наша касса начала разрастаться. В один из праздничных дней мы заработали больше 700 долларов чистой прибыли. Я хорошо помню это день: столько денег я никогда не держал в руках, карманы были набиты деньгами.

 

КОФЕ

Я понимал, что наш маленький бизнес начал прогрессировать, но также я понимал, что нужно сделать его устойчивым. Я по-прежнему жил аскетично, по-прежнему ездил на автобусе и питался яйцами. Заработанные деньги я не тратил, мои личные расходы на неделю по-прежнему ограничивались 500 сомами.

В 11 классе я впервые в жизни попробовал настоящий кофе. Мы с одноклассниками сидели, наслаждались кофе, для нас этот кофе был как маленький праздник, и я тогда сказал друзьям: «Когда-нибудь мы будем пить столько кофе, сколько захотим…». Я скопил небольшой капитал на точке в кинотеатре и на эти деньги запустил вторую точку в другом кинотеатре. Там, помимо молочных коктейлей, мы начали продавать кофе. А в 2011 году я открыл уже настоящую кофейню. В тот год я исполнил свою школьную мечту — пил столько капучино и американо, сколько хотел. 

Сейчас я вообще больше не хочу пить кофе. 

Фото: Тимур Нусимбеков

КАЛЫС-ОРДО

На четвертом курсе я стал капитаном команды Enactus нашего университета. Цель нашей команды заключалась в реализации бизнес-проектов и решении актуальных социальных проблем. Мы старались решать социальные вопросы через бизнес и социальное предпринимательство. 

Другие команды в основном решали городские проблемы внутри Бишкека. Но нам хотелось выйти за городскую черту и там попробовать решать реальные проблемы. В итоге мы решили начать с жилых массивов в пригороде Бишкека. Мы начали исследовать это направление и выяснили, что один из самых проблемных жилмассивовов — это район Калыс-Ордо.

Вначале мы сделали социологическое исследование, чтобы определить основные проблемы, с которыми сталкиваются жители Калыс-Ордо. Благодаря этому исследованию мы выявили, что самая главная проблема — это безработица, низкие доходы и отсутствие базовых социальных учреждений. В этом районе жило более пяти тысяч человек, но не было ни школы, ни детского сада, не было ни одной больницы, и не пахло никакой социальной инфраструктурой. 

В Калыс-Ордо многие семьи многодетные, женщины вынуждены постоянно находиться дома, ухаживать за детьми и следить за хозяйством, а мужья не могут найти нормальную работу, потому что у них нет образования, нет знания русского языка, а в Бишкеке и пригородах города непросто найти нормальную работу без русского языка. В итоге мужчинам приходилось идти на стройку, работать грузчиками и заниматься другими видами тяжелой и малооплачиваемой работы. В связи с этим у них были распространены грыжи, травмы спины и другие профессиональные болезни. 

В рамках нашего исследования мы также провели финансовый анализ семей Калыс-Ордо. В целом картина вырисовывалась такая: ежемесячный доход семьи — около 12 000 сомов, или примерно 250 долларов по курсу того времени. Размер минимальных ежемесячных расходов на семью превышал эту сумму на 1000-2000 сомов, доход не покрывал даже расходы на пропитание семьи. В итоге людям приходилось каждый месяц что-то продавать, сдавать в ломбард, и все глубже залезать в долги.

Я до сих пор помню печальную картину в одной из семей, где было двое детей школьного возраста и двое дошколят. Мама сидела с младшими детьми дома, а денег в семье хватало на проезд в школу только для одного ребенка. Денег не хватало даже на автобус, поэтому дети ездили в школу по очереди.

Мы с ребятами из моей команды решили попытаться помочь этим семьям. 

Наше исследование показало, что эти семьи имеют в среднем участок в 4 соток земель, но эти земли практически не использовались: ничего не выращивалось, на участках росли только сорняки. Мы поняли, что земельный участок — это ресурс, который можно и нужно использовать…

Мы определили, что из 250 долларов семейного бюджета около 200 долларов у них уходит на питание.

Мы понимали, что для устойчивого положения семьи необходимо сократить расходы на питание за счет того, что они будут сами выращивать себе продукты и заведут кур, чтобы в их рационе появились яйца.

Мы нашли агронома, который помог с устройством парников и теплиц. Денег на строительство теплиц у семей из Калыс-Ордо не было, поэтому мы сами профинансировали строительство 5 теплиц.

Уже в феврале 2012 года мы посадили семена, вырастили и получили хороший урожай. За счет денег, вырученных с урожая, семьи купили себе кур. В итоге удалось сократить расходы на питание примерно на 70–80 долларов, а высвободившиеся деньги семьи стали вкладывать в приобретение дополнительного количества кур и благоустройство своей территории. И, самое важное, часть высвободившихся денег они начали вкладывать в образование своих детей.

 

НОВЫЙ НОМАДИЗМ

Во время работы над социальным проектом в Калыс-Ордо у меня стал развиваться интерес к теплицам. Со временем работа с теплицами стала приоритетным направлением моего бизнеса. 

Я несколько лет работал, строил и экспериментировал с разными типами теплиц: европейскими, корейскими, российскими, китайскими. В процессе работы и эксплуатации теплиц какие-то элементы добавлял, какие-то убирал, пробовал гибридные варианты, пытался находить оптимальные и экологичные решения, чтобы получилась качественная и недорогая теплица.

Оказалось, что решение всегда находилось рядом…

Одна из главных проблем теплиц — это теплопотери, а также накопление сырости и холода, особенно в углах и на стыках конструкции. Я много думал над решением этой проблемы. Но оказалось, что решение всегда находилось рядом…

Кыргызы и казахи еще совсем недавно были кочевниками. Наверное, поэтому некоторые идеи, сформулированные кочевниками, были мне близки и оказались актуальными. Одно из главных изобретений кочевников — юрта. Я думаю, наши далекие предки-номады много изучали природу и мир, в котором живут, чтобы придумать такую конструкцию. Юрта — гениальное изобретение кочевников. Ее конструкция легкая, красивая, комфортная внутри, при этом очень устойчивая к внешним условиям — будь то штормовой холод, сильный ветер или мощный снегопад. При этом юрта мобильная: она быстро собирается и разбирается.

После многих и долгих экспериментов я пришел к идее, а потом и к воплощению теплицы с юрточной конструкцией. У нашей модели не было аналогов, мы создали первую в мире теплицу-юрту.

Юрта — сферическая конструкция, в ней нет углов. По сути она повторяет образ яйца. Поэтому в юрточной конструкции, накрытой войлоком, тепло сохраняется и равномерно распространяется внутри конструкции, а благодаря отсутствию углов, сырости и холоду негде накапливаться, и теплопотери минимальны.

Модель теплицы-юрты может функционировать не только в умеренном европейском климате или в условиях кыргызских гор, но и под степными ветрами Казахстана, и в районах с сильным снегопадом. Я уверен, что со временем наши теплицы-юрты будут работать не только в Кыргызстане и Казахстане, но и в других районах, в том числе в суровых районах России, Монголии и других стран.

Очень важно, что мы не отходим от тех целей, которые сформулировали, когда только начинали в Калыс-Ордо. Модель юрточной теплицы, помимо решения вопроса со здоровым питанием, аграрных и бизнес задач, также решает и социальные вопросы: она способствует решению вопроса безработицы. Также наша модель способствует решению вопроса с нехваткой или отсутствием жилья: в теплице-юрте жилая зона составляет около 30-35 квадратных метров, а это квадратура однокомнатной квартиры.

Мне нравится, что наш тип тепличного бизнеса — это не просто бизнес, а дело, подразумевающее решение актуальных социальных проблем. 

С семьей фермеров и строительной бригадой во время сборки новой теплицы
Фото: Тимур Нусимбеков 

Круто, что сейчас в Кыргызстане становится все больше социальных предпринимателей, единомышленников с правильными ценностями. В Бишкеке мы создали Ассоциацию социальных предпринимателей и планомерно развиваем социальные проекты. 

В современной культуре кыргызов и казахов есть интересное сочетание: у нас тюркские языки, мы потомки кочевников, религия — ислам, внешне мы похожи на китайцев, при этом мы можем свободно говорить на русском языке, а некоторые еще и на английском. Возможно миссия наших народов заключается в том, чтобы соединять разные культуры и находить между ними общий язык, брать лучшее, что есть в мире, адаптировать и делиться этим. Потому что кочевники всегда приходили в тот момент, когда цивилизация переживала кризис или находилась в тупике. Кочевники давали новый виток развития и давали возможность появиться чему-то новому.

Я думаю, кочевая культура будет продолжать давать современному миру что-то полезное и новое.

 

ЦЕНТРАЛЬНАЯ АЗИЯ

Центральная Азия — это аромат лепешки, базара, свежих фруктов и горячей самсы. Центральная Азия — это что-то свое, родное…

Мне кажется, один из главных вопросов, который стоит перед обществами Центральной Азиии, — это вопрос образования и просвещения. К сожалению, многие люди, особенно молодое поколение, лишены доступа к качественному образованию. Кроме того, сейчас высок риск вовлечения молодежи в различные радикальные религиозные течения. Поэтому важно думать о таких проблемах и решать их уже сейчас. 

После поездок в Узбекистан, Казахстан, Таджикистан я подумал: зачем нам вообще нужны эти границы?

Раньше я думал рамками страны. Сейчас пришло понимание, что надо думать шире. Как минимум масштабами нашего региона. После поездок в Узбекистан, Казахстан, Таджикистан я подумал: зачем нам вообще нужны эти границы? Вот европейцы создали свой Европейский Союз. По-моему, нам тоже нужно свое объединение — Центральноазиатский союз. Все республики только бы выиграли от этого объединения. 

Если мы рассматриваем регион не по отдельным частям, а как единое целое, то появляется синергия. И это касается не только вопросов туризма и экономики, это намного глубже.

Я прочитал, что к 2050 году на планете будет около 10 миллиардов людей. С каждым годом на планете обостряется продовольственный кризис. Мне кажется, чтобы людям не пришлось в 2050 году питаться одними червями, нужно развивать сознание и правильные технологии уже сейчас. Тогда и через 30, и через 40 лет у нас на столе будут свежие овощи и фрукты, и нам не придется питаться червяками.

А наша свадьба с Бакытай в итоге состоялась, как я и запланировал, 17 августа 2012 года.

Опубликовано: 5 декабря, 2018 год